2017款逍客团购实战记录车主抱团购车省下一万多落地价完整过程实录
说起买车，谁不想少花点钱？我前阵子刚团购了一辆2017款逍客，落地价比原价便宜了一万多块，今天把这完整过程跟大伙儿唠唠，希望能给想团购的朋友一点参考。
团购的起因
我是2017年年初开始看车的，本来预算就是落地15万左右，逍客这款日系紧凑型SUV一直在我备选名单里。说实话，一开始我也没想着团购，就去店里看了看，销售报价裸车13.98万，算上购置税、保险、上牌之类的，落地得15.3万左右。我当时心想，这价格还行，但总觉得还有空间。
后来我在网上发帖问大家有没有省钱的办法，结果有车友说”团购更便宜”，我一听就来了兴趣，决定试试水。
怎么找到团购资源的
我主要是在几个渠道找的：
汽车论坛和车主群
先是在汽车之家、懂车帝这些平台的逍客论坛里找，发帖询问有没有人在组织团购。很快就有热心车友回复，说有个团购群，拉我进群。这个群大概有30来号人，都是看中了2017款逍客不同配置版本的车主。
本地车友会
我在本地生活群里问了一句，立马有人响应，说他们那边有一个逍客团购活动，已经组织了两三次了，效果不错。我就加了他们的团购负责人，也就是我们后来说的”团长”。
二手交易平台
还有人在闲鱼、转转上发布团购信息，不过这个渠道风险比较大，我不太推荐，除非你能确定对方靠谱。
团购前的准备
加入团购群之后，我做了这几件事：
明确自己的需求
我先把我要的配置、颜色、配置版本都确定了。2017款逍客主要有几个版本：2.0L CVT精英版、2.0L CVT智享版、2.0L CVT豪华版。我最终选的是智享版，指导价14.58万，配置够用，价格也适中。
了解市场价格
我让群里的车友帮我打听了一下本地几家4S店的价格，有的优惠4000，有的优惠6000，还有的说能谈到底。我心里有个底了，知道团购能不能成，关键看能不能拿到比4S店更优惠的价格。
评估团购风险
团长跟我们说得很清楚，团购就是很多人一起跟4S店谈价格，量大从优。但也要注意几个问题：
- 团购价格是不是真的比自己去谈更低
- 4S店愿不愿意接团购的订单
- 提车时间会不会被拖后
这些问题我后来都验证了，确实存在，但大多数情况下团购价是更低的。
团购谈判过程
这是最关键的环节，我跟大伙儿详细说说。
第一步：统计人数
我们群里一开始有35个人有意向，但最后真正确定要买的有22人。这个数量对4S店来说，算是个大订单了，他们一般不会拒绝。
第二步：跟4S店沟通
团长带着我们去了一家离我们最近、优惠力度最大的4S店。进店之后，销售一开始还挺官方的，说团购可以谈，但需要看具体政策。
第三步：砍价
这一步我作为车主代表参与了谈判，主要谈了这几个方面：
| 项目 | 初始报价 | 团购价 |
|---|---|---|
| 裸车价 | 14.58万（指导价） | 12.8万 |
| 购置税 | 约1.24万 | 约1.09万 |
| 保险 | 约6500元 | 约5500元 |
| 上牌费 | 约800元 | 300元 |
| 落地价 | 约15.3万 | 约14.05万 |
裸车价从14.58万砍到12.8万，省了将近1.8万。购置税按团购价重新计算，也少交了一千多。保险方面，团购跟保险公司谈了个批量优惠，每人便宜了将近一千。上牌费从800砍到300，这个主要是跟销售磨出来的。
第四步：确认订单
谈完之后，我们每个人的订单都单独下了，价格写进合同里。合同上明确写了团购价和提车时间。
实际成交价跟我预期的差距
说实话，团购前我心里预期能省个五六千就不错了，结果落地价比我去店里谈的价格便宜了一万两千多，这确实超出了我的预期。
我算了一笔账：
我去店里谈的时候，销售给我的裸车价是13.5万，落地15万左右。团购之后，裸车12.8万，落地14.05万，差了将近9000块，再加上保险和上牌费的差距，总共省了一万两千多。
团购中的几个小插曲
有人临时退团
团购进行到一半，有3个人临时退团了，理由是等不了那么久或者价格还是没达到预期。这让我们的人数从22人降到了19人，不过4S店还是接受了，毕竟数量也够了。
颜色选择问题
我们团购的逍客智享版，颜色只有白色和黑色可选，银色和灰色没有。我当时挺想要银色的，但为了团购价，最后还是选了白色。这个建议大家团购前先确认好颜色，别到时候后悔。
提车时间
我们约定的是团购结束后45天内提车。实际上我等了52天才提到车，多等了8天。这个时间可能跟4S店的库存和排产有关，我建议大家团购前问清楚提车时间，心里有个数。
给想团购的朋友几点建议
- 找靠谱的团购组织者
团购组织者最好是本地有影响力的车友，或者有团购经验的，不要轻信那些来路不明的”团购群”。
- 确认4S店资质
团购前最好去4S店实地考察一下，确认是正规经销商，避免遇到骗局。
- 写进合同
团购价格一定要写进购车合同，口头承诺不靠谱。合同里要写明裸车价、落地价、提车时间等关键信息。
- 别贪便宜
如果团购价格低得离谱，一定要警惕。我们当时也有过怀疑，觉得价格太低是不是有坑，后来发现只是4S店为了冲量愿意让利。
- 关注后续服务
团购成交后，售后服务要跟4S店确认清楚，避免团购价格低但服务打折扣。
总结
这次团购买车，我确实省了一万多，而且过程比我想象中顺利。团购的核心就是”量大从优”，几个人甚至十几个人一起去谈，4S店为了销量愿意让出更多利润。当然，团购也有风险，但只要选对组织者、签好合同、确认好价格，团购依然是省钱的靠谱办法。
希望我的经历能给想团购的朋友一点启发，买车这事儿，多跑多问多比较，总能找到最适合自己的方案。